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光大安石重庆朝天门项目总经理李径:大融汇助力重庆城市更新迭代(2)

2019年11月08日 18:10来源:未知手机版

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早在2016年10月的阿里云栖大会上,马云在演讲中就第一次提出了新零售, 未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。 在马云提出 新零售 概念不久后,阿里巴巴集团CEO张勇就对此做出了解读,张勇认为,围绕着人、货、场当中所有商业元素的重构是走向新零售非常重要的标志,而其核心就是商业元素的重构能不能有效,能不能真正带来效率。而对于人货场的理解,就是将对的人、对的货、通过对的场景实现有效的转换,当然最终是以满足消费者体验购买为核心目标。

与新零售市场同级的市场蓝海是商贸流通的新通路,新零售做的是B2C零售场的生意,而新通路做的是与零售并行的B2B2C的批零生意,或者是批发市场的生意。批发市场也称专业市场,它是商贸流通重要交易环节和重要载体。

目前,传统专业市场均面临老旧、脏乱差、经营管理不善及流通效率低下的问题,政府、消费者都迫切希望专业市场能够拆迁或重构升级。而大融汇就是在充分吸收新零售 人、货、场三位一体思想下,全面打造的时尚美学新通路,旨在提升商贸流通效率,创造性地定义时尚美学 新批发 。

据李径介绍,大融汇的 新批发 是基于 人、机、店、仓、客、货、场 七维一体下的全新体系。它旨在最大化的为西南地区几百万家有门店的中小经营户(小b)提供最优时尚美学产品和服务。它是一个全新的S2b互联网商业模式,即供应链平台对企业互联网的商业模式。S是一个整合的供应(链)的平台;b是指一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的经销商(小b)。S和b之间不是单纯的买卖关系,也不是传统的加盟关系,简而言之是全方位的 赋能 。

大融汇是围绕「中小商户」经营需求构建供应链资源共享平台,进而提供多维经营性服务。最大化帮商户提供优质货源,让商户的经营的效率更高,生意更容易。大融汇的 新批发 模式摒弃了原来传统的批发市场造房子收租金的经营逻辑,而是通过围绕目标客户群(中小商户)输出一系列为商户赋能的产品和服务,进而整体提升批发市场的形象和商户的经营能力,进而改变传统批发市场又破又low的固有形象。

运营为王 大融汇为品牌商户全面赋能

据了解,大融汇一期已于2018年3月28日盛大开业,开业前三天客流量超过50万人次,开业B1到9F实现100%满租开业。对此,李径表示,对于商业地产项目而言,完成了招商、开业,仅仅只是项目运营的开始,并不意味着商家能够就此稳定,针对后期运营,光大安石有自己的考虑。

第一,瞄准大融汇的核心目标客户-采购商。

在未来的运营中,大融汇将建立庞大的通路事业部,做好采购商的开拓和挖掘;通过快闪大融汇,深入到重庆城市各大商圈及大重庆范围内的各个区县,做宣传、做活动、做地推,让当地的采购商知道大融汇这个项目,改变传统采购商的采购习惯,让采购商了解大融汇,并吸引他们到朝天门到大融汇,做大现有朝天门市场的份额和影响力。

第二,精确瞄准年轻零售消费者。

通过打造CGC PARK(中国女孩时尚展演)主题IP活动、明星网红,吸引更多的消费者、经营者持续关注大融汇,让他们愿意到大融汇创业,愿意到大融汇消费;大融汇主张全力改变消费者对于朝天门传统产品低端、中老年消费聚集的市场认知,主打潮流时尚聚集地和餐饮体验一体的情怀地标。

通过购物中心化的主题体验场景和人性化功能设置,全力引导入驻大融汇的商家改变传统经营逻辑,持续推出潮流时尚且优质低价的零售单品。大融汇创造性地在商业高区打造皓月高街(未来朝天门的情怀地标,爱情主题场景)以吸引零售人流和旅游人群,大融汇未来还将持续打造泛娱乐的文化内容(如CGC PARK中国女孩时尚展演、网红明星演绎活动等),最大化的吸引市场关注,持续增强零售消费者的粘性。

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